你如何突围？

[ 亿欧导读 ] 四月暮春，又到了一年一度在线教育公司交作业的时期，无论是自己晒成绩，还是第三方机构出评估，我们看到报表里的在线教育行业都是欣欣向荣、前景喜人，但真实情况如何？

在线教育市场规模增幅迅猛，2019年将达2692.6亿

2012年在线教育行业始兴，就受资本市场频频垂青：有BAT斥巨资高调分羹、有知名线下培训机构拓展在线业务，更有各路大神名师披挂上阵，加入在线教育创业大军。

中国在线教育市场规模逐年上升，据艾媒咨询统计，2016年中国在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%；预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年达2692.6亿元。

同时，中国在线教育用户也呈倍数增长，据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资分析报告》数据显示，截至2016年12月，中国在线教育用户规模达1.38亿，较2015年底增加2750万人，年增长率为25.0%。其中，手机在线教育用户规模为9798万人，与2015年底相比增长4495万人，增长率为84.8%。

在线教育行业竞争日益激烈，七成公司亏损

在线教育行业的空前繁荣、引无数英雄豪杰竞折腰。近年来，在线教育行业风起云涌：51Talk赴美上市，新东方网获准挂牌新三板，VIPABC融资近2亿美元；哒哒英语B+轮融资3亿元；能力天空完成C轮亿级融资，有教未来获中文在线千万级融资，本月初，云学堂宣布融资千万美金。

然而，大好的环境形势下并非所有人都能赚得盆满钵满，有龚海燕二次创业91外教宣布失败，成在线教育创业敲响了警钟；有家教O2O平台“老师来了”因为B轮融资失败，黯然离去；更有小马过河无奈承认破产、惨淡退场。

央视财经此前曾报道，市场机构对400家主要在线教育企业的调查结果显示，截至2016年底，当中70%的公司都处于亏损状态，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占5%，甚至有15%的企业濒临倒闭。

在线教育初创需避开弯路，盲目烧钱不可取

初创阶段，大部分的公司都在“烧钱”。

免费APP在烧钱，用户补贴活动在烧钱，日常运维在烧钱，名师内容在烧钱……

以获取用户成本为例，培训机构如果想招一个学生，大概的成本如下：广告成本（线上和线下）、地推人员、电话销售人员，客服。这里面还包括培训机构日常运营成本，包括技术运维、渠道维护。不难看出，过高的获客成本成为企业的负担，雪上加霜的是，在避免不了刷单现象的大环境下，数据美好，并不代表能挣到钱。

初创阶段，大量技术的投入也会拖后腿。盘点2016年风光无限的学习APP，有获巨额融资不差钱的，也有依赖自有强大的技术平台的，更多的则是寻找一个外包的技术公司，做一个APP模板，后期自己或者找外援来维护，但是抛开专业去做技术维护，自己做技术无疑空耗大量精力物力。

还有一些免费的学习APP，免费的为用户提供譬如课程、题库、词典等服务，然而如果企业不能更快盈利，提供持久的免费服务，同样是过度的烧钱。

免费不是最终目的，创业终究要盈利。由此看来，比起“烧钱”式的“单打独斗”，对于初创公司，借助类似能力天空这样的成熟平台发展自身似乎更为便利、既节省创业成本，又规避创业风险，大平台的好处就在于此，已有绿荫避风雨，何不背靠大树好乘凉。

比起花钱做技术、花钱做渠道、花钱做用户，不如集中精力做内容。粘性用户的产生更多是依赖名师与优质内容。随着在线教育行业竞争的日益激烈，用户需求也将回归本真，回归到更优质、独家的课程上。

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