知识付费降温，流量锐减，剩余玩家可去何从？

 

知识付费的话题余热不再。用户付费意愿一降再降。

随着得到把一些收费栏目转为免费，“知识付费”在大家看来，似乎开始降温了。

广大的消费群体也是哪里新鲜去哪里，2年前的得到喊出“解决焦虑”的口号，引出了一大批的“知识付费”经济，一瞬间许多，许多的教育机构、自媒体、大咖都加入了“知识付费”的行列，流量最盛之时，几乎是躺着就会有人来付钱买课程。

 

 

然而如今，“知识付费”却不是那么的好做了，据不完全统计，某知识付费平台，光是K12教育中的英语这个小类别里，在其平台开设专栏的知识付费商户就多大200多家，平均每家人气都在1000以上，大部分的商家都很乐意在这里开设专栏，因为或多或少都会有人来买课程。

可时至今日，这个小类别里的活跃商家数，已经只剩不到10家。

 

       

 

采访其中一位商家时，他对平台的看法是，平台已经成为一个课程销售的最后环节，已经不能给我们带来什么流量了，并且，我们还必须从其他渠道引流过来，不然我们就会和那成百上千家已经“死”了的商家一样，别人看都看不到。而最讨厌的是，我引来的客源，很可能又会被平台的其他课程吸引走，毕竟我不是大咖，课程吸引力没那么强，有的时候他们可以免费，因为他们赚够了，而我不能，我免费的话还不如不做了。

除了头部的大咖们，其他的玩家日子并不好过。原因在于他们没有自主性。当下的“平台”不会给到他们任何的支持，他们却需要依赖这个平台来完成收费闭环。慢慢的成为了“平台”的奴隶。

 

知识付费当然不会真正的就这样“死去”，行业洗牌后的剩余玩家，应该要有自己的玩法，才能在后知识付费时代掌握主动权！课堂街，通过对知识付费行业的观察和研究，讨论一下知识付费接下来的路。

 

知识不像实物商品，并不适合“类淘宝”平台

 

知识的学习需要双方的合作，学习也不像买一个商品，不好我可以丢了，而学习，需要付出更多的时间，去检验他是否合适。有些课程的学习甚至要等到考试出了成绩之后才能知道好坏。

 

             

 

而像淘宝这样把良莠不齐的课程统统丢进去的模式，对于课程购买者来说，选择的成本太高了。这也是目前“类淘宝平台”客户不断流失的原因，很多的课程言过其实，无法分辨，加上平台为了利益去引导一些实际上价值并不高的课程，对于消费者来说，都是极度影响购买体验的事情。

 

 

创建独立门户，把客户留在自己的怀里

 

很多时候大家觉得平台很好，可以给我带来更多的流量，但是教育是一个排他并且是唯一的事情，甚至他都不能同时买两个课程，然后甄选一个好的，把另外一个退掉，买了就是买了，无法退款，并且也不会再有机会选择第二家。市场后来者很多，你的课程不可能一直保持优秀。最好的办法，就是建立自己的独立门户平台。上面只有自己的课程，或者不会影响到自己产品的课程，把客户留在自己的怀里。让他们跑不出来。

        

 

 

提高产品附加值，从录播转向直播

 

目前知识付费的主流玩法还是录播课程。把课程录成了音频或者视频，上架销售。随着各商家已经赚的盆满钵满，录播产品边际成本越来越低，他们开始把一些优质课程降价到几块甚至免费来吸引客源，这对于其他商户来说无疑是致命的打击。就像刚才采访的商家所说，如果我免费，我还不如不做了。提高产品附加值的最好办法，就是要从录播课转向直播课。从幕后走到前台，因为直播的时候，人是不可复制的，跟观众的互动，也可以把教学效果做到更好，自然你的课程价值就更高了。

 

 

 

课堂街针对上述情况，开发出免费使用的教育微门户，是基于当下最多流量的微信平台的一款知识商铺，适合每个教育内容商来搭建自己的教育内容平台。并且提供各种推广营销的工具，帮助商家快速实现客户积累，并且打造自己的知识品牌！