K12在线教育如何破局？答案在这里！

在线教育领域里面，潜在市场规模最大，同时也最有挑战性的，当属K12在线教育了!中国有近两亿中小学学生，强大的教育需求……想一想就让人兴奋。据资料称，中小学生课外辅导市场每年有6500亿元，据笔者估计通过在线进行的则只有1%-2%左右，如果将这个比例提升到20%，那么市场空间就极具想象力!发表时间 : 作者 : 吕森林 21

　　一、K12市场魅力无限，吸引无数英豪

　　在线教育领域里面，潜在市场规模最大，同时也最有挑战性的，当属K12在线教育了!中国有近两亿中小学学生，强大的教育需求……想一想就让人兴奋。据资料称，中小学生课外辅导市场每年有6500亿元，据笔者估计通过在线进行的则只有1%-2%左右，如果将这个比例提升到20%，那么市场空间就极具想象力!

　　然而十几年来，中小学在线教育市场发展缓慢，进入和退出的企业都非常多，业界鲜为人知的知名企业Webex曾进入在线教育市场，早在多年前试图通过直播做在线教育，但是遭遇滑铁卢。还有很多企业踌躇满志进入、灰心丧气退出。似乎无论多牛的企业，只要进入了中小学在线教育这个市场，仿佛被施了“魔咒”，就像武功高手一拳打在“棉花”上而无法施展身手。有人称“K12在线教育是个伪命题”，可见K12市场破局之难!

　　二、课堂搬家模式失效，在线教育必须重拳出击

　　在线教育在固化优质师资教学资源、降低教学成本上，有不可比拟的优势，然而到了中小学这块似乎就不灵了!其实道理很简单：在传授课堂教学环境下，师生共处一室，有浓厚的学习氛围，没有其它因素的干扰，如果老师授课生动有趣，教学效果自然就好。

　　但是如果将这些教师的授课放到网上，学生就很难集中注意力来学习，自然效果不好。在很多人眼里，在线教育只要把优秀老师的授课视频放在网上销售就可以了，中小学视频教学为主的项目约占有半壁江山，实际上这种想法大错特错!目前很多企业开发的产品，仍然是大量的传统课堂的搬家，比如这几年有企业大量的投资录制课程资源，投资额巨大但是效果甚微，学生的留存率很低!

　　很多从业者没有理解的是：在线教育不应该是传统课堂的网络搬家，而是如何借助技术来提升教育教学的品质!如果网络的教学效果比线下课堂差，那它根本就没有生命力!换句话说，只有在线教育在效果上达到甚至超过了面授课堂，才能实现爆发式的增长!

　　2014年在线教育再次火爆，大量资本涌入，使得在线教育史无前例地开始大跃进!2015年，已经有相当多的苗头表明：在线教育课程的革命要来了!如何把知识趣味化、吸引学生、提升留存率，有些在线教育创业者不仅在思考，而且已经投入大量资金进入批量制作阶段，爱学堂(www.aixuetang.com)已经开发了3000多个生动活泼的微课，单个微课的制作成本在2-3万之间，这样算来，已经投入的成本至少也有六七千万了。

　　笔者在2014年年底曾撰一文《大玩家即将登场，在线教育好戏连台精彩不断》，这是在线教育企业大玩家入场的节奏!只有有资金、懂教育的重量级选手，才能在K12在线教育中拔得头筹!

　　三、打造让学生尖叫的产品，才粘住零零后

　　长期以来，教育软件和在线教育的产品体验一直饱受诟病——交互性差、课堂搬家、枯燥无味……这些都是行业缺乏创造力的表现。然而现在零零后已经成为中小学在线教育受众的主力军，让他们再坐在电脑前听名师们唐僧式的絮絮叨叨，怎么可能?

　　幽默诙谐的言语增强学生记忆曲线，利用当前流行的网络语做搞笑的笑料，用零零后新新人类喜闻乐见的形式，讲解传统老师枯燥的讲解，能加深学生对知识点的理解，这样的课件还不让学生尖叫?

　　“让孩子爱上学习!”这个slogan在爱学堂的网站比较醒目，爱学堂CEO是原黄冈网校的总经理汪建宏，看来他在操盘黄冈网校的时候，对原有的名师视频的模式，已经有了极深刻的认识——单一的名师视频模式难以走远，如何精心开发让学生喜闻乐见的产品，让学生“爱上学习”，是破除“K12在线教育是个伪命题”的关键。

　　笔者曾在《没有高质量的内容，在线教育是缘木求鱼!》、《趣味化学习带来在线教育大变革》均提到“生动有趣的微课”是在线教育发展的必然趋势，在线教育的课程必须比线下课程更有穿透力，才能缓解用户持续学习率低迷的问题。

　　四、教育+技术+资本——三位一体，缺一不可

　　看到这里，各位看官会想，开发让学生尖叫的产品，不就是砸钱的事儿吗?我们也去砸!其实不然。要真正做出来这样的产品，需要“教育+技术+资本”三位一本，缺一不可!

　　举个例子，2014年有家网站(福务网)确有钱任性，听说在在线教育里砸了上亿资金，结果几乎一无所获，不得不全面收缩，显然是完全低估了做在线教育的难度。显然高质量的在线教育产品，不是仅仅靠钱能够解决的。有钱也不能任性，团队里必须有懂教育和技术的人密切合作，比如在这类趣味性动画的开发中，最关键、最重要也是最难实现的，就是微课配音脚本和动画脚本的设计，表面上看起来动画没有什么难度，但是要求的综合能力很强!

　　具体来说，一般的学科老师能够掌握学科知识，但是如果要他写出生动形象的创意动画脚本来，这岂不是赶鸭子上架吗?要是让动画制作人员写学科知识脚本，也是一样难。即使把脚本写出来，也是要精心修改的，1500字的脚本要反复修改才能定稿，自然成本就高了!

　　笔者带过微课开发团队，深知开发高质量的课程，对团队的要求非常高，涉及学科知识、教育学、心理学、脑科学、多媒体视听等学科，所以必须要靠团队才能开发出高质量的产品，单凭教师个体是无法实现的。

　　还有动画制作师和配音，别小看了配音，同样的动画，如果换成三脚猫的配音，你听听会是什么效果?这些都是需要各方面专业人士相互磨合、不断打磨的结果!因此绝不是靠胡乱砸钱能搞定的。

　　高质量微课的出现，意味着在线教育的发展阶段，已经由高清视频向高质量动画微课过渡，各位从事中小学在线教育的童鞋，如果还想靠名师的录播来赚大钱，还是洗洗睡了吧!现在很多单纯做录播课程的，也转向了直播和录播结合的模式。

　　在线教育的门槛不断升高，笔者估计，要是录制完整的全学科、全版本的微课，需要投入几十亿资金。只有真正懂教育和技术的创业者才能开发出最牛B的产品，估计爱学堂是拿了大钱的，没钱还真玩不了这么大的票!

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