母婴产品数字化转型 母婴电商案例分析

　　三胎政策的开放，使得母婴市场再度迎来爆发。据《2019 年度中国母婴电商市场数据报告》，2019 年我国母婴电商市场规模为 9108 亿元，预计 2020 年交易规模将首度突破 1 万亿大关。

　　但目前母婴市场较为分散，传统母婴店已无法满足新一代妈妈的采购需求，垂直化、细分化的市场需求催生新的母婴商业模式。成立于成都的“丽丰宝贝”专注母婴行业 19 年，深刻了解整个产业链的需求和痛点，公司重点打造基于线上、线下的母婴新零售电商平台，针对行业痛点提供解决方案。

　　打造线上 + 线下母婴新零售

　　成都丽丰商贸有限公司专注于母婴行业 19 年，CEO 骆永辉更是亲历了母婴市场关于“人、货、场”的零售变革史，洞悉整个产业链 B 端(母婴门店)F 端(供应方)和 C 端(消费者)的需求和痛点。他坚信大浪淘沙，能留下来的都是市场和消费者的选择。

　　紧密围绕母婴市场，“丽丰宝贝”的产品囊括母婴吃、穿、用、行、玩、育、乐、保健、康复、早教十大种类，并进行一体化服务运营。拥有全覆盖的产品、完善的营销模式，并已将业务范围渗透到了母婴市场的各个领域。与妈咪宝贝、妈妈网、CCTV7 等 100+ 品牌达成战略合作联盟，分公司战略布局已遍布中国西北、西南、华东多地。先后获得了国家商务部首批特许经营备案品牌、成都市电子商务 TOP 优势企业、成都市重点培育成长企业等荣誉。

　　如今，“丽丰宝贝”拥有充足的线下门店资源，包括 1000+ 家自有品牌连锁门店、2000+ 家行业客户，拥有线下会员约 200 万人，每家线下门店会员的年增长量达 2000~5000 人。依托线下强大布局，“丽丰宝贝”大力发展线上电商业务，重点打造基于线上、线下的母婴新零售电商平台，覆盖 APP、小程序、海外购、直播等。

　　基于 SaaS 化系统赋能产业链

　　在互联网 + 新零售的背景下，中国母婴市场的格局早已发生变化，不少传统母婴品牌备受冲击。尤其是90 后甚至 95 后新生代妈妈踏入母婴消费市场后，原先的母婴店已无法满足她们的采购需求。

　　“丽丰宝贝”CEO 骆永辉敏锐指出痛点：市场需要垂直化、细分化，母婴连锁行业生态亟待重构，上下游产业链也要加速整合。

　　“丽丰宝贝”给出了解决方案，打造多渠道变现的母婴用品品牌运营商平台。针对 B 端的线下店，“丽丰宝贝”对店铺的进销存各环节提供了供应链、金融、运营(包括会员管理)等全方位服务，为线下门店降本增效。针对 F 端(供应方)，“丽丰宝贝”则通过线上内容矩阵获取用户对产品的偏好，整合供应链，为厂商反馈数据，从而定制开发适合母婴用户、甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品。

　　目前，“丽丰宝贝”平台将共享存量订单，团结全国母婴连锁实体 20%头部抱团发展需求，形成规模议价能力，整合低纬度的母婴连锁存量市场。以 SaaS 化系统为基础，交易平台为核心，完成母婴行业生态重构与新旧动能的转化。实现产业上下游 F 端和 B 端的整合加速，帮助 F 端(供应方)解决客户资源渠道及产品销售问题。借助“丽丰宝贝”平台，母婴企业可节省20% 以上的研发、采购、成本及市场推广费用。“丽丰宝贝”以数据平台，实现供应方和线下店全链条赋能。根据规划，“丽丰平台”将在 2020 年赋能 10000+ 以上线下母婴门店并达成战略合作。